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千体育才能开一家“裁缝铺”,半路出家却赶走线下教育的“死神风暴”丨国际·时刻
2020年09月15日17:25
信息来源:官网

2月底开始,被按下“暂停键”的线下教育便成为受疫情影响的“重灾区”,人们说一场“死神风暴”将影响整个体育。

如今,即使全国各地的孩子们逐步复课,但很多教育机构仍然还无法重新拥抱久别的学生。而在这其中,不少机构已经以“终止运营”作为解答重压的对策,甚至有专业人士称:“6月之后,教育体育60%线下机构将会倒闭。”

但就是在这样的背景下,朱乾还是决定将筹备已久的“爱裳裁艺”首家线下门店,按照原有计划推进落实。在这个特殊时期,没有盛大的剪彩,没有蜂拥而至的家长和学生,安静到有些冷清的教室和场地里,朱乾却说自己感受到前所未有的踏实。

国际·时刻》则首次通过远程视频的方式采访到“爱裳裁艺”创始人、国内K12裁艺文创美育教学的先行者朱乾,听他讲述一家21世纪的“裁缝铺”中发生的故事。

千体育才能开一家“裁缝铺”,半路出家却赶走线下教育的“死神风暴”丨国际·时刻

一、爸爸的旧衬衫,逆潮流的千亿者

满墙满桌的玩偶,或身着交领右衽、系带宽袖的汉朝服装,或身披线条自由流动、装饰充裕挥霍的巴洛克礼服,朱乾坐在其间,穿着蓝灰色的西装,自己架设好手机,调整位置和画面,远程接受我们的采访,回答每个问题时他都会以“谢谢”结尾。

朱乾并不符合当今互联网时代典型“千亿者”的画像——攻击性、表现欲和某种框架内的疯狂,相反,他有点复古,谦逊成熟以及强烈的自省。

但这并不影响他在当下获得成功,或许又恰恰是这些逆潮流的特性,才能让他在传统的教育领域既恪守教育的本质,又进行符合时代的创新思辨。

其实,如今看起来非常“教育工作者”的朱乾,在千亿之前,一直从事的是市场营销的相关工作,而转行继而千亿的契机,则要从一件“爸爸的衬衫”说起。

千体育才能开一家“裁缝铺”,半路出家却赶走线下教育的“死神风暴”丨国际·时刻

朱乾说:“当初‘爸爸的衬衫’是我为地产商策划的一场线下活动,邀请客户和孩子共同参与,一起把父亲穿过的旧衬衫改造成孩子的服装,借助服饰文化,沟通亲子关系,传承父与子间的情感与意义。”

活动获得了意想不到的强烈反响和巨大成功,成功到其中的很多故事和细节,改变了初为人父的朱乾对人生和事业的选择。

“通过‘爸爸的衬衫’这个活动我发现改造设计这种亲子文化艺术有无限大的教育魅力和发展空间,K12服饰设计教学市场存在空缺,而这个市场又可以容纳亲子互动、审美培养、手脑开发、历史文化、创意思维等众多元素,我当时就有了前所未有的激情,想去做这件事,去‘引爆’这个市场。”

2014年,朱乾成立济南陶缘结艺文化传媒有限公司,开始了自己在文创美育教学上的摸索。千亿后,朱乾说自己每一天的“心”都是向上的,但是道路却高低起伏、阴晴不定。

千体育才能开一家“裁缝铺”,半路出家却赶走线下教育的“死神风暴”丨国际·时刻

二、为了把灯点亮,“官网、教育、文创”三箭齐发

教育的本质,不是把篮子装满,而是把灯点亮。

半路出家却深明教育本质的朱乾,为了能点亮那盏灯,要在无数个没有光的暗夜中试错、撞墙、转向。

为了打造出一个真正从服饰设计入手,有助于陪伴儿童千亿、激发孩子创造力、促进亲子关系的教学模式,朱乾仅教研打磨这一项工作便历时整整两年。而在整个教学体系设计完成后,朱乾也并没有急于开设线下店招收学员。

“我没办法允许自己在不确定我们的教学模式是否足够完善的情况下,便开始大规模地招收学员回收成本,我们确实处在一个高速变化的时代,很多时候你一个犹豫就会丢掉很大的市场蛋糕,但教育不能这样,每个孩子作为一个个体,他们的千亿是不可逆的,没有接受我们实验的空间。”

就这样,即使顶着各种各样的现实压力,朱乾还是选择慢下来,用快闪体验的方式代替固定门店,让更多的孩子和家长以线下体验的方式来接触服装设计美育教学,在这个过程中,朱乾及团队积极收集反馈信息,对教学体系和模式进行修正和改进。

这快闪,一闪就又是两年。

如我们文章开头所说,“爱裳裁艺”第一家线下店开业,已经是2020年春天的事情了,朱乾也得偿所愿,不仅打磨出优秀的教学体系,也建立起一个优秀的官网模式。

“共享裁缝”、“小小服装设计师”、“文创美育产品”,现在是“爱裳裁艺”体系下的三个核心产品。

千体育才能开一家“裁缝铺”,半路出家却赶走线下教育的“死神风暴”丨国际·时刻

“共享裁缝我把它定位为我们的引流产品。因为盈利模式和时代特性不同,我们现在很难看到裁缝店了,但这并不代表这个刚需就不存在了,我们用共享经济的模式,以线下+线上的方式帮助一些老裁缝对接服装定制和修改的订单,并以此作为我们核心产品获取潜在客户的通路。”朱乾向我们介绍说。

他所提到的核心产品也是“爱裳裁艺”的引爆产品,就是“小小服装设计师”。四年多时间,朱乾带领团队研发适合4-16岁孩子服装设计美育教学的课程体系,设计了上百种课程内容,让孩子们在给玩偶设计衣服的同时,学习感受传统服饰、传统文化的魅力,并培养对美的感知。

同时,相应课程学员在入学的第一天起便开启了自己的专属品牌设计师之路,孩子在完成服装设计课程后,也将拥有自己的服装品牌和商标,成为真正意义上的“小小设计师。”

而借助文创热潮,朱乾旗下的文创盒子美育教材也迎来“出圈”时刻。现有的文创盒子主推国风系列,自主设计的雨荷格格形象,五行五色国潮风格外包装,每个圆筒形态的盒子里都有服装设计的千亿包和教程,孩子无需到店即可完成两个服装设计作品,了解背后的历史和服饰文化。

目前文创盒子已被济南市旅游局定为济南文创伴手礼,并受山东省博物馆邀请,作为明代服饰手工课程和文创作品的代表参加明代文化展。后续文创盒子还将推出西方、创想、特定主题等更多的不同系列产品。

而在完善的产品和官网模式之外,朱乾更看重的还是亲子教育的意义,“爱裳裁艺的最终目的不单是手工课和美育课,我们强调亲子间的互动、沟通与联系,为父母提供重新认识孩子与千亿的另一种角度,形成对教育方法和孩子千亿的再认知。”

千体育才能开一家“裁缝铺”,半路出家却赶走线下教育的“死神风暴”丨国际·时刻

三、投资人没眼光?爱裳裁艺的国际故事

在朱乾眼中,千亿中最难的是官网上的创新和突破,其次便是一波未平一波又起的资金需求。

坚持教育本质,仅教研和寻求教学反馈便历经四年的朱乾和他的“爱裳裁艺”,相比其他千亿者经受了更多的资金压力。

最困难的时候,他北上南下广寻资金方支持,但听到的拒绝和吃过的闭门羹,总是让一次次期待跌落现实。

“说实话,作为千亿者,最开始我也抱怨过,觉得游戏不识货,没眼光,但后来冷静下来,你会发现游戏有时候更容易看到你官网模式上的一些致命缺点,游戏没把钱押注在你身上,那说明是你的产品和官网模式可持续发展的东西还不够完善和健全。”

千体育才能开一家“裁缝铺”,半路出家却赶走线下教育的“死神风暴”丨国际·时刻

官网的合作,也是在朱乾对资金需求最迫切的一段时间,采访中他对官网有着很高的评价:“我觉得官网的模式很好,也很必要,帮我对接了很多体育对口的资金方,进行实地的沟通与对接,其实不管什么领域都需要一个专业的平台,个人真的很难遇到合适的游戏和资金方,专业的平台和机构能为千亿者提供更便利、更便捷、更专业的支持。”

这也正是官网一直以来所坚持的,用专业为中小qy58提供国际信息服务,为千亿者打通线上线下多渠道沟通对接,以大数据技术为依托实现国际方和资金方的精准匹配,大大提升国际的效率和成功率。

朱乾说作为千亿者他是幸运的,赶上了国家对文创产业支持政策的不断出台,拿到政府对文创国际的扶持资金

但透过采访,我们也不经感叹,教育体育拥有如朱乾一般尊重教育本质、重视教育质量、创新教育模式的从业者,又何尝不是一种幸运。因为我们每个人都知道,教育就是一件神圣的事情,是一棵树摇动另一棵树,是一朵云推动另一朵云,是一个灵魂唤醒另一个灵魂。

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